Absicherung: Ein menschliches Grundbedürfnis


Ein Glück, dass es Versicherungen gibt...!


Schon seit Urzeiten ist es ein Bedürfnis der Menschen, sich vor Risiken zu schützen. Die Zeiten haben sich geändert und damit auch die Risiken, denen wir und unser

Hab und Gut ausgesetzt sind – das Bedürfnis ist geblieben und Versicherungen helfen. Natürlich kann eine Versicherung nicht verhindern, dass Ihr Haus abbrennt.

Sie kann Ihnen aber die nötigen Kapitalmittel zur Verfügung stellen, damit Sie die Reste des Alten durch einen Neubau ersetzen können. Eine Versicherung kann

Ihnen ein Ersatzeinkommen zahlen, wenn Sie zu krank werden, um weiterhin Ihrem Beruf nachkommen zu können. Auch eine optimale Gesundheitsvorsorge kann

mit einer Versicherung dargestellt werden. Versicherungen bieten Ihnen heute vor allem solide Planungssicherheit, damit Ihr Leben durch ein Unglück nicht in

finanzielle Schieflage gerät und es weitergehen kann. Damit erfüllen Versicherungen eine ungemein wichtigen Funktion in unserer Gesellschaft. Durch sie wird ein

Schicksalsschlag, an dem der Einzelne evtl. zerbrochen wäre, von der Gemeinschaft der Versicherten aufgefangen. In Deutschland kommt es jährlich allein im

Bereich der Haftpflicht- und Sachversicherungen zu rund 20 Mio. versicherten Schadensereignissen. Die Schadenzahlungen hierfür betragen regelmäßig deutlich

über 30 Mrd. Euro pro Jahr. Das ist sehr viel Geld, das den Geschädigten sonst wohl gefehlt hätte. Versicherungen mögen auf den ersten Blick langweilig sein oder

auch schwer verständlich; ohne sie wären wir alle auf uns alleine gestellt und das fände gewiss nicht immer ein Happy End...


Orientierung ist angesagt


Welche Versicherungslösung ist für SIe die beste?


Früher war es nicht immer möglich, sich durch Versicherungen vor Risiken zu schützen. Oft gab es einfach keine entsprechenden Angebote. Heute haben wir

dagegen die Qual der Wahl, denn versichern kann man sich gegen fast alles – und das auch noch bei verschiedenen Anbietern.. Wie eine erfolgreiche Seereise von

den Fähigkeiten des Navigators abhängt, navigiert Sie der erfahrene Versicherungsmakler zielsicher durch den Nebel der Angebote. Als Laie ist es nahezu unmöglich

den Überblick zu behalten und die jeweils am besten geeigneten Versicherungsprodukte zu identifizieren. Welche Versicherungslösung ist für Sie die beste?


Checkliste – Was gute Berater auszeichnet


Uns ist an einer dauerhaft erfolgreichen Zusammenarbeit gelegen

und wir sind überzeugt, dass Kunde und Berater zusammenpassen

müssen. Deshalb sollen Sie sich auch schon im Vorfeld ein klares Bild

von unserer Arbeitsweise machen können. Wir reden Klartext und diese

Checkliste soll Ihnen bei der Entscheidung für

einen Versicherungsmakler helfen.


Gebundene und freie Vermittler

Grundsätzlich ist zwischen gebundenen und freien Vermittlern

zu unterscheiden. Je mehr Produkte von verschiedenen Anbietern der

Vermittler im Portfolio hat,umso vielfältiger sind seine Möglichkeiten.


Versicherungsvertreter

Die Versicherungsvertreter sind die häufigsten Vermittler in Deutschland.

In der Regel sind sie für nur ein Unternehmen als selbstständige

Einfirmenvertreter tätig. Allerdings bedeutet selbstständig nicht unabhängig.

Denn fast immer stehen dem Vertreter ausschließlich die Produkte seines

Hauses zur Verfügung. Es ist aber unwahrscheinlich, dass ein einziges

Unternehmen über alle Bereiche hinweg die für Sie optimalen Lösungen

anbieten kann. Zudem sind die Vertreter häufig an Vertriebspläne gebunden,

d.h. sie müssen bestimmte Produkte in ausreichender Anzahl verkaufen,

egal ob es für die Kunden „Sinn“ ergibt oder nicht. Der Versicherungsvertreter

erhält von seinem Unternehmen meist nur ein geringes monatliches Fixum.

Daher ist er auf die Provisionen für die Vermittlung von

Versicherungsprodukten angewiesen.


Seltener sind die Mehrfirmenvertreter. Sie haben Verträge mit mehreren

Versicherungsunternehmen. Diese Vermittler können zwar auf eine

größere Produktpalettezurückgreifen, sind aber dennoch nicht unabhängig,

da die Versicherer auch gegenüber den Mehrfachagenten weisungsbefugt sind.






Strukturvertriebe

Die Mitarbeiter eines Strukturvertriebes sind in ein streng hierarchisch

organisiertes Netzwerk eingebunden. Gerne bezeichnen sich diese als

„Allfinanzberatung“,„Finanzoptimierer“ etc. Die Provisionen werden anhand

vorgegebener Schlüssel in der Struktur aufgeteilt. Die Vertreter sind oftmals

an strenge Verkaufsvorgaben gebunden und müssen bestimmte Umsatzziele

erreichen. Je niedriger der Mitarbeiter in der Hierachie der Organisation steht,

desto kleiner ist sein Anteil an derProvision. Daraus folgt ein hoher Verkaufsdruck

für Produkte, die nicht unbedingt hundertprozentig auf die Bedürfnisse der Kunden

ausgerichtet sind.





Versicherungsmakler

Der Versicherungsmakler ist freier Unternehmer und hinsichtlich der

Versicherungsgesellschaften ungebunden. Er ist kein Vertreter oder Beauftragter

einer Gesellschaft, hat also keinen Dienst- oder Vermittlervertrag.

Ein Versicherungsmakler hat Kooperationsverträge mit vielen verschiedenen

Gesellschaften. Um die fürSie passende Versicherungslösung zu finden,

steht dem Makler also nahezu der gesamte Versicherungsmarkt zur Verfügung.

Für seine Beratungs- und Vermittlungstätigkeit erhält er eine Courtage von den

Versicherungsunternehmen. Anders als alle anderen Vermittler steht der

Makler auch rechtlich auf der Seite des Kunden. Nur so kann er dessen Interessen

auch wirklich vertreten.