Absicherung: Ein menschliches Grundbedürfnis
Ein Glück, dass es Versicherungen gibt...!
Schon seit Urzeiten ist es ein Bedürfnis der Menschen, sich vor Risiken zu schützen. Die Zeiten haben sich geändert und damit auch die Risiken, denen wir und unser
Hab und Gut ausgesetzt sind – das Bedürfnis ist geblieben und Versicherungen helfen. Natürlich kann eine Versicherung nicht verhindern, dass Ihr Haus abbrennt.
Sie kann Ihnen aber die nötigen Kapitalmittel zur Verfügung stellen, damit Sie die Reste des Alten durch einen Neubau ersetzen können. Eine Versicherung kann
Ihnen ein Ersatzeinkommen zahlen, wenn Sie zu krank werden, um weiterhin Ihrem Beruf nachkommen zu können. Auch eine optimale Gesundheitsvorsorge kann
mit einer Versicherung dargestellt werden. Versicherungen bieten Ihnen heute vor allem solide Planungssicherheit, damit Ihr Leben durch ein Unglück nicht in
finanzielle Schieflage gerät und es weitergehen kann. Damit erfüllen Versicherungen eine ungemein wichtigen Funktion in unserer Gesellschaft. Durch sie wird ein
Schicksalsschlag, an dem der Einzelne evtl. zerbrochen wäre, von der Gemeinschaft der Versicherten aufgefangen. In Deutschland kommt es jährlich allein im
Bereich der Haftpflicht- und Sachversicherungen zu rund 20 Mio. versicherten Schadensereignissen. Die Schadenzahlungen hierfür betragen regelmäßig deutlich
über 30 Mrd. Euro pro Jahr. Das ist sehr viel Geld, das den Geschädigten sonst wohl gefehlt hätte. Versicherungen mögen auf den ersten Blick langweilig sein oder
auch schwer verständlich; ohne sie wären wir alle auf uns alleine gestellt und das fände gewiss nicht immer ein Happy End...
Orientierung ist angesagt
Welche Versicherungslösung ist für SIe die beste?
Früher war es nicht immer möglich, sich durch Versicherungen vor Risiken zu schützen. Oft gab es einfach keine entsprechenden Angebote. Heute haben wir
dagegen die Qual der Wahl, denn versichern kann man sich gegen fast alles – und das auch noch bei verschiedenen Anbietern.. Wie eine erfolgreiche Seereise von
den Fähigkeiten des Navigators abhängt, navigiert Sie der erfahrene Versicherungsmakler zielsicher durch den Nebel der Angebote. Als Laie ist es nahezu unmöglich
den Überblick zu behalten und die jeweils am besten geeigneten Versicherungsprodukte zu identifizieren. Welche Versicherungslösung ist für Sie die beste?
Checkliste – Was gute Berater auszeichnet
Uns ist an einer dauerhaft erfolgreichen Zusammenarbeit gelegen
und wir sind überzeugt, dass Kunde und Berater zusammenpassen
müssen. Deshalb sollen Sie sich auch schon im Vorfeld ein klares Bild
von unserer Arbeitsweise machen können. Wir reden Klartext und diese
Checkliste soll Ihnen bei der Entscheidung für
einen Versicherungsmakler helfen.
Gebundene und freie Vermittler
Grundsätzlich ist zwischen gebundenen und freien Vermittlern
zu unterscheiden. Je mehr Produkte von verschiedenen Anbietern der
Vermittler im Portfolio hat,umso vielfältiger sind seine Möglichkeiten.
Versicherungsvertreter
Die Versicherungsvertreter sind die häufigsten Vermittler in Deutschland.
In der Regel sind sie für nur ein Unternehmen als selbstständige
Einfirmenvertreter tätig. Allerdings bedeutet selbstständig nicht unabhängig.
Denn fast immer stehen dem Vertreter ausschließlich die Produkte seines
Hauses zur Verfügung. Es ist aber unwahrscheinlich, dass ein einziges
Unternehmen über alle Bereiche hinweg die für Sie optimalen Lösungen
anbieten kann. Zudem sind die Vertreter häufig an Vertriebspläne gebunden,
d.h. sie müssen bestimmte Produkte in ausreichender Anzahl verkaufen,
egal ob es für die Kunden „Sinn“ ergibt oder nicht. Der Versicherungsvertreter
erhält von seinem Unternehmen meist nur ein geringes monatliches Fixum.
Daher ist er auf die Provisionen für die Vermittlung von
Versicherungsprodukten angewiesen.
Seltener sind die Mehrfirmenvertreter. Sie haben Verträge mit mehreren
Versicherungsunternehmen. Diese Vermittler können zwar auf eine
größere Produktpalettezurückgreifen, sind aber dennoch nicht unabhängig,
da die Versicherer auch gegenüber den Mehrfachagenten weisungsbefugt sind.
Strukturvertriebe
Die Mitarbeiter eines Strukturvertriebes sind in ein streng hierarchisch
organisiertes Netzwerk eingebunden. Gerne bezeichnen sich diese als
„Allfinanzberatung“,„Finanzoptimierer“ etc. Die Provisionen werden anhand
vorgegebener Schlüssel in der Struktur aufgeteilt. Die Vertreter sind oftmals
an strenge Verkaufsvorgaben gebunden und müssen bestimmte Umsatzziele
erreichen. Je niedriger der Mitarbeiter in der Hierachie der Organisation steht,
desto kleiner ist sein Anteil an derProvision. Daraus folgt ein hoher Verkaufsdruck
für Produkte, die nicht unbedingt hundertprozentig auf die Bedürfnisse der Kunden
ausgerichtet sind.
Versicherungsmakler
Der Versicherungsmakler ist freier Unternehmer und hinsichtlich der
Versicherungsgesellschaften ungebunden. Er ist kein Vertreter oder Beauftragter
einer Gesellschaft, hat also keinen Dienst- oder Vermittlervertrag.
Ein Versicherungsmakler hat Kooperationsverträge mit vielen verschiedenen
Gesellschaften. Um die fürSie passende Versicherungslösung zu finden,
steht dem Makler also nahezu der gesamte Versicherungsmarkt zur Verfügung.
Für seine Beratungs- und Vermittlungstätigkeit erhält er eine Courtage von den
Versicherungsunternehmen. Anders als alle anderen Vermittler steht der
Makler auch rechtlich auf der Seite des Kunden. Nur so kann er dessen Interessen
auch wirklich vertreten.